โดย: ตาม
|
|
การตั้งราคาหรือ Pricing เป็นเรื่องละเอียดอ่อนนะครับ ไม่ใช่แค่ดูจากยอดขายอย่างเดียว และไม่ใช่สักแต่ว่าเอาแต่ถูกเข้าว่า มันมีเรื่องของ Economy of scale, Brand หรือ Product Positioning, Marketing Strategy, Cost Base, Competition, Operating environment และอะไรอีกมากมาย
และการตั้งราคาให้สูง ไม่ใช่การตลาดที่อ่อนหัดแต่อย่างใดเลย เพราะถ้าตั้งไว้ต่ำเกินไป อาจจะมีผลเสียกับแบรนด์ในระยะยาวได้ การลดราคามาสู้ไม่ใช่หนทางที่ผ่ายการตลาดชอบนักหรอกครับ เพราะมันเป็นเรื่องที่ใคร ๆ ก็ทำได้ ฝ่ายการตลาดจึงมักจะนิยมใช้วิธีส่งเสริมการขายมากกว่า และที่มาสด้าราคาสูงกว่ายี่ห้ออื่นนั้นก็ถูกในเรื่องของจำนวนเงินที่จ่ายออกไป แต่ดูออปชั่นที่ให้มาสิครับ มากกว่ายี่ห้ออื่นหรือไม่ ตัวรถเองก็ใหม่ที่สุดในหมู่คู่แข่งระดับเดียวกัน จ่ายสิบบาทได้ไข่ห้าฟองที่โลตัสหนึ่งแพค กับจ่ายแปดบาทได้ไข่สี่ฟองที่คาร์ฟูร์หนึ่งแพค อย่างนี้ใครแพงกว่ากันล่ะครับ ตัดสินไม่ได้หรอก คนศื้อมีความต้องการไม่เท่ากัน บางคนอยาได้แพคห้า แต่อีกคนบอกแค่สี่ก็พอ
ส่วนที่มาสด้าจะขึ้นราคาหรือไม่นั้น ก็ต้องมาดูกัน จดหมายที่ว่ามาจากดิลเลอร์หรือบริษัทล่ะครับ ถ้ามาจากดิลเลอร์อาจจะไม่ใช่เรื่องจริงก้ได้ ดิลเลอร์นี่แสบ ๆ ทั้งนั้นแหละครับ ย้อมแมวรถก็ฝีมือดิลเลอร์ทั้งนั้น แต่เรื่องเซลส์นี่เห็นด้วย ควรปรับปรุงอย่างมาก
|